営業企画

[ 職種名 ]

営業企画

[ 仕事の内容 ]

比較的大きな企業で、営業部門の人員が大きい場合、営業企画のための部署が設けられています。
営業企画の仕事は、効率的に営業活動をするために、営業戦略を練り営業活動の計画を立てたり、営業成績を分析し今後の営業活動へとフィードバックするなどの業務内容です。
営業戦略を立てる段階では、市場調査やマーケティングなどの仕事も行います。
また営業計画を立てるでは、各営業マンごとの営業数字の目標設定やスケジュール管理も行います。

販促のための戦略練りや顧客ターゲットの選定などは、頭を使う仕事です。
営業活動の分析を行い、そこからさらに効率的な販促活動を行うためのロジックを組み立てるには、営業・マーケティングに関する深い知識が必要とされます。
営業は、企業の商品を売るために核となる仕事ですから、営業企画の仕事は非常に責任のある業務ともいえます。

[ 職場・勤務地 ]

一般企業の営業企画の部署。

[ 必要な資格・スキル・学校 ]

必要な資格は特にありません。

[ やりがい・向いている人 ]

分析やロジックに強い人に向いています。
分析、仮説、検証、戦略、計画、実践と、営業活動を全面的にバックアップしますので、やりがいと面白さが感じられる仕事です。

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